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  • 郭广昌:处理问题是一种享用
  • 编者按

    个人年中事情会议深切阐发了以后面对情势,我国经济增速持续放缓,稳增加压力不竭加年夜,且企业本身面对资产布局优化、鼎新深化落地、科技立异冲破等浩繁困难。只需思惟不滑坡,体例总比坚苦多。坚苦眼前决定信念比黄金更首要。本日全文转发《企业察看报》8月1日登载的《郭广昌:处理问题是一种享用》一文,体系学习若何精确面对坚苦、若何穿越坚苦周期、如安在坚苦中发明机遇、若何更好地做强企业,从中获得无益启迪。敬请存眷。

    要做到4个“抚心自问”

    前几年,我们每年都说坚苦、“年年难过”,实际上还是“年年过”。但这个夏季,我感受有些不一样。

    特别2019年很多企业家朋友都出了问题,并且不是小企业,有些企业很不错,乃至是上百亿市值的上市公司。

    我就在想:到底怎样了?这么多年来,我们一向说要改变本身,那我们改变了多少呢?

    作为我们本身,现在必必要做的一件事是检验、是抚心自问。现在我们必须当真想想我们碰到的问题是甚么。

    以下这4个问题,是这几年我一向在抚心自问的。

    第一问:我们到底花了多少时候在客户身上?花了多少时候在体味本身的产品上?花了多少时候在晋升产品办事上?

    每个董事长,起首应当是本身公司的首席产品体验官。产品好不好,客户对劲不对劲,我们本身应当是最体味的。

    但这类体味绝不克不及依托你的喜好和直觉,你需求花更多的时候跟客户沟通。特别是产品销量不好,市场合作又狠恶,你就特别需求更专心肠体味产品。

    现在,我花时候最多的就是研究产品。颠末这段时候的研究,我根基以为要造好产品,体例年夜致有两种:一种是做平台,但是能做成像阿里、腾讯如许年夜平台的企业究竟成果是多数。第二就是花更多的时候去琢磨怎样做好产品。

    但如果做产品,我必必要夸大一点:我们必然要做佳构,必然要精益求精,必然要为客户创作发明价值。

    第二问:我们花了多少钱在研发上?花了多少时候在学习新的业态上?花了多少时候在感受新的趋势和标的目标上?

    我信赖,现在年夜家都很正视挪动互联网。但我想问:我们的制造企业,有多少人真正晓得了挪动互联网?挪动互联网只是在网上卖东西吗?

    所以说,我们千万不克不及因为获得了成绩,就不学习了。永久只需比他人学得更快,我们才气比他人走得更好、更远。

    现在客户的需求转变非常快,我们也进入了一个科技研发疾速转化为服从的期间。在如许的期间,技术的进步、财产的进步、市场逻辑的进步,逼着我们不竭学习。

    同时,必然要正视科技研发和立异。很多出问题的企业,固然他们的公司已很年夜,但团体感受他们生产的年夜部分产品还是同质化、低科技的产品,并且他们之前一向是靠低毛利来不竭扩年夜销量的。

    但这个期间转变太快了,很可能你生产出来的不是产品,直接就是库存。所以,现在特别要用科技立异来引领。

    第三问:我们花了多少精神在构造进级和人才培养上?我们花了多少精神在引进高级人才上?花了多少精神在年青人身上?我们有没有在90后、00后身上学到甚么?

    构造、人才,绝对是一家企业最核心的资产。因为所有的事都需求对的人去实现。并且按照市场的生长和转变,我们的构造需求不竭进级,企业的人才要不竭“换仓”。

    我们必然要接收具有高能级、更在状况、更巴望成功的人。年夜家都有本身的团队,但我们花了多少精神在团队的进级上?

    我举个例子。复星的狼队从英冠踢到了英超。但我俄然觉察,英冠固然踢得好,但是到英超今后,碰到了很多问题。为甚么?因为英超对球员的本质要乞降英冠是不一样的。现在中国经济不管跟美国产生甚么,都是一个比较持久且难以处理的问题。

    但不管怎样处理,中国经济已在参与环球合作了,客观上我们已在踢“世界杯”了。这个时候,你的人才还是逗留在本来的状况,不出问题不是很奇特吗?

    第四问:我们到底愿意不肯意慢上去,去做点慢的事情?

    鼎新开放40多年,中国速率是年夜家津津乐道的,甚么都生长得很快。这让我们已习惯了快。但你要晓得,本身该做甚么,你有没有沉下心来做你该做的事呢?

    我们很多企业家,我对他们做事的气势有一种感受,就是All in,就是“赌”。这个“赌”不是说去赌场,而是说做企业很有“赌”性。

    之前的40年,因为全部市场在生长,一俊遮百丑,你很年夜概率赌成功了。但你千万不克不及把经济的年夜势当作你本身的才气,如果市场不好了,会怎样样?All in一下会很爽,但以后呢?

    我信赖我们真的要沉下心,做对的事情,做难的事情,做需求时候堆集的事情。

    对峙做难而精确的事

    从1992年创业开端,复星一路走来,中间经历了很多其中国的经济周期、世界的经济周期。

    但总的来讲,因为鼎新开放,我们经历了一个疾速生长的向上周期,这非常贵重。但是,我们一样会迎来夏季,且可能会更酷寒,这也是我们必须穿越的周期。

    所以一路走来,我们一向在思虑一个问题,有那么多周期,有那么多问题,人会颓废,技术会掉队,市场会转变,若何穿越?若何让一个企业更好地生长?

    其实所谓周期,不过以下几个:

    微观经济周期。微观的东西你改变不了,只能去应对。你不克不及说我要改变股票市场,我要去改变财产政策,这是你做不到的。

    我们能改变的是甚么?能改变的是本身——也就是企业周期。企业周期前面是人的周期。你是不是是还处于企业家该有的状况?所以我感觉,对外的东西你只能去应对,对内你要把本身变得更强。

    任何一家企业都活在周期当中,偶然候我们会忘了这一点,就像一个股市到了6000点的时候,可能每小我都感觉本身是巴菲特,都可以总结出来我该怎样去投资。

    但是等股市跌到2000点的时候,每小我都感觉是政策不好、他人的问题。但其实,这类周期的转变都是一般的。我们要学会适应这类转变。

    1.逆周期——顺势而为。

    怎样去应对周期?我感觉很首要的一点就是要学会逆周期。

    固然在他人眼中,逆周期是不一般的,就像他人都不感冒,你却感冒了,但其实逆周期不过是顺势而为、顺知识而为。

    偶然候会感冒的人,才会更加晓得在天冷的时候戴一条领巾、穿一件外套。而常常自以为比他人健康的人,可能连体检都不做,却在年夜病眼前束手无策。

    比如在面对微观经济周期上,复星有句话叫“站在价值的地板上,与周期共舞”,就是你永久别忘了你实际上是在地板上,你要脚踏实地,你不要看到他人飞的时候你也飞起来。

    更首要的是企业本身在生长过程当中,你怎样在寒冬没到来之前做筹办?

    在这点上,当这个世界真的产生巨年夜转变的时候,你说你要改变,必定是来不及了。所以逆周期的关头是你每天怎样做,是不是是每天都为应对将来的转变做了筹办。

    从周期上看,一个月能成功的事情,年夜家都能做;一年能成功的事情,做的人会少一些;要五年才气成功的事情,愿意做的人就更少了;如果做一件事情要十年才气成功,根基上就没人跟你合作了。

    所以你到底要跟谁合作?你到底想要做甚么样的事?这是最首要的。

    2.做对的事,做难的事,做需求时候堆集的事。

    在复星,我常常跟年夜家说的一句话就是“做对的事,做难的事,做需求时候堆集的事”,如许你才气穿越周期,才没人跟你合作。

    不然谁都能做的事情,你说你做得比他人好,我看很难,因为绝年夜部分人的智力程度都差不多,而中国的合作又特别狠恶,只需你想做的他人都可以做。你这里开个店,做好了,对面顿时又开一个出来跟你合作。

    固然看上去期间转变很快,但是面前实际上是一个粗活、精活、需求持久堆集的活的期间。

    所以在这个高速生长的期间,很首要的一件事就是科技立异。

    我的切身感受就是,复星是从生物医药起步的,但是最后我们更多的是做仿造药。直到15年前,我们提出要做立异药。后来颠末百战百胜、屡败屡战,才有了明天的复宏汉霖、复创医药等立异平台。

    我们也在持续加年夜科创投入,为立异生长供应了硬核支撑。2021年,个人科创总投入达89亿元。

    不管是复宏汉霖慢慢打建国际市场,还是奕凯达稳步推动贸易化,从底子上说,都是市场对复星持久对峙立异研发投入的承认与回馈。

    所以,我们明天还可以或许在合作中有上风,靠的就是技术和立异。就像夏季很冷,你说你很英勇、很冒死,但其实光靠练太极拳是没有效的,还是要有过冬的棉袄、过冬的装备。

    3.活得更久才气活得更好。

    穿越周期另有很首要的一点,就是穿越本钱的周期。我们办企业的很清楚一点,就是你的现金流、你的本钱就像你的血液一样,如果被抽干了,这家企业就死了。所以我们想要活得更久,就必必要适应本钱的周期。

    适应本钱的周期,其实不是说让我们去追逐本钱。本钱是为财产办事的,只是在有机遇的时候,为甚么不借力本钱的气力把我们的财产生长得更好呢?

    当然,我一向跟年夜家说,活着比甚么都首要。你穿过周期了,发明本身竟然抢先了,本来合作敌手在过程中已死失落了一年夜半。

    所以要活着。怎样活着?比如在融资方面,复星就具有在环球本钱市场上经由过程发行债券、初次公开募股等体例融资的才气。为甚么要这么做?从本钱的角度来讲,就是多点现金、多个渠道、多种融资的体例。

    这在围棋下去讲叫多个眼,多个眼你便可能多口气,你就比他人多活一天,多活一天你就比他人多点合作的才气。所以偶然候不要只想到跑得更快,而要想到活得更长。

    有一句常常讲的话,就是“新司机越开越快,老司机越开越慢”。新司机刚开端开车,很喜欢开慢车。

    但是年夜家必须晓得,车开太快了都要翻车的。所以我向来不恋慕那些通太高负债实现快生长的企业,它们看上去势不成当,但真的是“勇气可嘉”。

    但是我们也时刻提示本身,老司机不克不及开得太慢,不克不及停下脚步。我们还是要存眷新的转变、新的业态,我们还是要做好穿越周期的筹办。夏季来了,春季还会远吗?

    在坚苦中发明机遇

    我们看到坚苦的同时,更要看到机遇。多年来,浙商老是在不好的环境下找到机遇。从这个角度来讲,我感觉将来的机遇比坚苦更多。

    第一个机遇:中国紧密的地区经济生长将创作发明很多机遇。

    中国市场不但够年夜,还是一个高度紧密连络的市场,这在环球都找不到。我们因为高铁、互联网,把全部中国联系在一路。

    因为这些技术,中国的地区一体化会不竭加快,包含长江三角洲地区、粤港澳年夜湾区等,将来有可能超出日本的经济体量。

    第二个机遇:中国消耗进级另有巨年夜空间。

    年夜家不要感觉增速变慢了,中国的消耗市场就不可了。因为抵消耗者来讲,没有最好的产品,只需更好的产品。

    比方,三亚旅游行业比来也碰到了很年夜压力,但是复星的亚特兰蒂斯旅店仍然逆势而上、微弱增加,2019年上半年动员了全部海棠湾旅店停业额增加41.1%。所以包含时髦财产、体育财产、旅游财产等,都另有很年夜的消耗进级空间。

    第三个机遇:财产互联网带来财产进级的机遇。

    现在不要再想做一个年夜的电商平台了,互联网红利已快结束了。但是财产互联网所带来的用户直连制造转变才方才开端。

    包含聪明批发、供应链等,我们都可以经由过程互联网、年夜数据等新技术进行巨年夜改变。

    第四个机遇:环球化的新标的目标、新机遇。

    鼎新开放初期,老一辈浙商是从做小商品生意、鸡毛换糖开端的,去的都是最艰辛的处所,干的都是最艰辛的活儿。

    那么,如果西欧市场饱和了,增加不敷快了,我们为甚么不去印度或非洲的国度呢?这些疾速生长的市场,还丰年夜量的机遇和空间。

    比如,复星国际以“中国+环球双轮驱动”的核心布局揭示了奇特的计谋打法。在核心业务制药范畴,复星医药早在2009年便开端布局立异研发,2020年年初进级设立环球研发中间,加快环球研发法度。

    复星医药财产在2022年获得药品专利池构造许可,向环球签约地区的中低支出国度供应默沙东新冠口服药和辉瑞新冠口服药,这将进步世界上中低支出国度或地区利用新冠药物的可及性和负担,从而为环球抗击感染病作出进献,挽救更多生命。

    再比如在智能制造板块,复星旗下的南钢股分打造了外洋原质料生产基地,推动印僧焦炭项目扶植,使外洋财产布局从“0”冲破到“1”。


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